Konut satışında yeni dönem: Kişiye özel ödeme planları öne çıkıyor

Konutta artık satış fiyatı kadar peşinat, vade ve taksit planlaması da öne çıkmaya başladı. Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, alıcıların ödeme gücüne ve gelir beklentilerine göre kişiye özel finansman modelleri oluşturduklarını söyledi.

Ekonomim'den İmam Güneş'in haberine göre; Konut kredisi faizlerinin yüksek seyretmesi ve finansmana erişimde yaşanan güçlükler, gayrimenkul sektöründe satış stratejilerini yeniden şekillendiriyor. Konutun toplam fiyatının yanı sıra peşinat, vade ve taksitlerin hane bütçesine uyumu satın alma kararında giderek daha fazla önem kazanıyor. Şirketlerin kendi kaynaklarıyla oluşturduğu finansman modelleri öne çıkarken, Ege Yapı da farklı gelir gruplarına yönelik projelerinde kişiye özel ödeme planları uyguluyor.

Konut alıcılarının beklentilerinin değiştiğine dikkat çeken Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, "Müşterimizin elindeki peşinatı, aylık ne kadar ödeyebileceğini ve ileride beklediği gelirleri birlikte değerlendiriyoruz. Kişiye özel fiyat değil, kişiye özel ödeme planı hazırlıyoruz. Bugün kendi bünyemizde Bahçeada'da 60 aya, Göktürk'te 48 aya, Hasköy'de 36 aya kadar vade imkanı sunuyoruz" şeklinde konuştu.

İstanbul'da üç proje hazırlığı

İstanbul ve İzmir'deki mevcut projelerin yanı sıra yeni yatırımlara da hazırlandıklarını belirten Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, projelerle ilgili şu bilgileri verdi: "Ekim ayında satışa sunduğumuz Bahçeada Bahçeşehir projemize yönelik kampanyanın ilk 10 gününde yaklaşık 10 bin talep aldık. Dört etapta 2 bin 457 konut ve 15 ticari üniteden oluşan projemizde yaklaşık 600 konutluk ilk etabın yüzde 30'unu sattık. Satışların bir bölümü kampanya öncesindeki ön talep döneminde gerçekleşti. İstanbul'da Hasköy, Göktürk, Bahçeşehir ve Çekmeköy OrmanYaka olmak üzere dört aktif projemiz var. OrmanYaka'da teslimlere başladık. Ömerli'de yeni bir arsa için anlaşma imzaladık. Çekmeköy'de kat karşılığı sözleşme yaptık. Şile'de de farklı bir konseptle yeni projeye hazırlanıyoruz. İzmir'de altı proje için imza attık. Bunların üçü satışta, üç yeni projemiz de gelecek. Alsancak ve Kordon'da inşaat ve satışlarımız sürerken Urla Kekliktepe'de teslimlere başladık. Azimut Portföy ve Quvars Invest iş birliğiyle Karamürsel'de orta gelir grubuna hitap edecek, daha ekonomik bir konsept üzerinde çalışıyoruz."

Finansal dayanıklılığı koruyacağız

Ege Yapı Avrupa GYO, 2026'nın ilk yarısında 3,25 milyar TL hasılat, 1,12 milyar TL brüt kar ve 707,1 milyon TL net dönem karı elde ederken, toplam varlıkları 7,42 milyar TL'ye, özkaynakları ise 2,67 milyar TL'ye ulaştı. Şirketin finansal borçlarının toplam varlıklarına oranı yüzde 10 seviyesinde gerçekleşti. Finansal yapının yeni yatırımlar açısından önemine dikkat çeken Güneş, "Mevcut projelerimizi ilerletirken yeni yatırım fırsatlarını da finansal disiplin içinde değerlendiriyoruz. Kaynaklarımızı projelerimizin ihtiyaçlarına, inşaatın ilerleme sürecine ve tahsilat takvimine göre planlıyoruz. Önceliğimiz, finansal dayanıklılığımızı koruyarak üretime ve yeni yatırımlara devam etmek. İstanbul ve İzmir başta olmak üzere güçlü olduğumuz pazarlarda, bölgenin ihtiyacına uygun projelerle kontrollü büyümeyi hedefliyoruz" ifadelerini kullandı.

Yapay zeka ile randevu oranı %20 arttı

Satış süreçlerinde yapay zeka kullanımını artırdıklarını belirten Güneş, "2026'nın başında devreye aldığımız yapay zeka destekli çağrı sistemimiz ile günde yaklaşık 3 bin 500 kişiye ulaşıyoruz. Ezgi isimli yapay zeka asistanımız, daha önce projelerimizle ilgilenen müşterilerimize yeniden ulaşarak projelerimizi anlatıyor ve ilgilenen kişileri satış ekiplerimize yönlendiriyor. Bu sistem sayesinde randevu alma oranımızda en az yüzde 20 artış sağladık. Sonrasında görüşmelere satış uzmanlarımız devam ediyor" dedi.

Yunanistan'da Golden Visa ve kira gelirini birleştiren yatırım modeli

Ege Yapı, Yunanistan'ın Halkidiki bölgesinde geliştirdiği Oliville Halkidiki projesiyle yurt dışı gayrimenkul yatırımlarını sürdürüyor. Golden Visa programı kapsamında pazarlanan 176 üniteli projenin yaklaşık yarısının satıldığını açıklayan Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, Wyndham ile yapılan anlaşma kapsamında profesyonel kiralama yönetimi uygulanacağını belirtti. Halkidiki'nin Bahçeada ile birlikte en fazla talep alan projeleri arasında bulunduğunu ve Yunanistan'da yeni yatırım fırsatlarını araştırdıklarını ifade eden Güneş, "Müşterimize Golden Visa imkanının yanında kira geliri elde edebileceği bir model sunuyoruz. Ünitelerin işletme standartlarının belirlenmesi için Wyndham ile anlaştık. Müşterimiz bir yatırım yapıyorsa bunun pasif gelir açısından da bir anlamı olsun istedik" dedi.